现在已经是全民直播直播时代,抖音直播有多火爆,大家都是有目共睹的,除了品牌商家纷纷入局,很多素人也都进行直播带货,你以为抖音带货只需要一个主播就够了?其实最重要的角色是直播间场控,那么作为一个新手,大家知道如何做好直播场控来提高直播间的销售额吗?

直播间场控的工作流程

1.确定直播流程,熟悉产品

作为场控,在直播开始前,需要熟悉直播脚本,了解直播间上面时候上福利款,上面时候上爆款,上面时候抽奖做活动。还需要了解推广商品的性能、参数、销售活动等,避免翻车现象。及时了解粉丝对于商品的诉求,快速过滤弹幕区关于购买和售后的评论,提醒主播及时回复观众。

抖音直播场控运营是什么?需要怎么做?有什么技巧?-菠萝笔记

(数据来源:飞瓜智投,以上数据已获客户授权并脱敏处理)

2.带动气氛和节奏

抖音直播间的卖货氛围好坏会直接影响到直播间商品转化效率的高低,优质的抖音直播间互动率会越来越高,观众的停留时长也会越来越好,直播间的留存率也会高。因此好的场控需要关注直播间的弹幕评论、直播间的点赞评论转发、直播间的观众停留时长、直播间留存高低。

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3.及时反馈数据给主播

场控需要实时注意直播间人气和弹幕的变化情况,比如直播间流量下降,在线人数降低,需要提醒主播上福利款,抽奖等留住观众,相反直播间流量持续上升,则可以提醒主播主推直播间爆款,提高流量转化率和商品转化率

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选品:

1.具体对象具体分析

根据你直播账号的粉丝画像和粉丝需求,选择直播带货产品。例如李佳琦带货主线是美妆,因为他的粉丝群体主要都是女生。也可以通过直播间商品转化率、商品点击率、商品销量等来综合判定该商品适不适合直播间售卖。

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2.库存有保证

直播间卖货面对的观众可能是几万、几十万,甚至几百万,所以,一定要明确真实库存、发货时间周期以及库存补货时间周期,建议选择少量多批策略。

在以上的内容中,为各位抖音用户们分享了抖音直播带货中场控的一些技巧,如果您是一位新手的话,上面的技巧是肯定要掌握的,而且在做直播的过程当中需要做好各方面的准备工作。